O que é lance condicional e como ele afeta suas negociações?

o que é lance condicional
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Apesar de estarem repletos de termos e expressões, os leilões são modalidades bastante simples para os consumidores — bastando uma participação em um evento desses para se familiarizar com suas etapas. Pensando nisso, elaboramos este post importante aos novatos no segmento, em que respondemos o que é lance condicional.

Esse é um lance que fica à sombra dos outros mais conhecidos, como o mínimo e o automático. Sendo assim, é fundamental que você acompanhe esta leitura para descobrir mais uma ferramenta que poderá te ajudar na aquisição de um bem importante. Vamos lá?

O que é lance condicional?

Antes de entender esse tipo de oferta, deve-se conhecer o significado do valor mínimo. Essa é uma quantia definida pelo comitente (o vendedor), para evitar que a mercadoria seja vendida por um preço abaixo do que esperava, mesmo que essa seja a proposta dos leilões – oferecer oportunidades abaixo do preço de mercado.

Com isso em mente, torna-se mais fácil entender o lance condicional, que acontece quando o leilão termina e o item vendido não atingiu o preço mínimo de venda. Então, a empresa de leilão entra em contato com o vendedor para ver se ele diminui o preço, também contatando o comprador para ver se ele aumenta a oferta. Caso a negociação dê certo, o item é vendido.

Mas como toda situação condicional, ela não garante sucesso. Afinal de contas, o lance pode não atender os interesses da parte vendedora, que recusará a oferta no ato. Ainda assim, existe a possibilidade de que o lance condicional seja aceito, sobretudo entre aqueles itens que, após vários leilões, ainda não conquistaram um comprador efetivo.

Como o lance condicional funciona?

Além de entender o que é esse tipo de oferta, também é importante saber como isso acontece. O lance condicional tem entre três e cinco etapas básicas. Veja só:

  1. o consumidor dá o seu lance (lance é o valor que você deseja pagar pelo bem);
  2. o leiloeiro avalia a seriedade da oferta e a repassa para a parte vendedora;
  3. aqui, o vendedor terá três opções: aceitar, recusar ou contraofertar;
  4. na última alternativa, caberá ao consumidor aceitar ou recusar a contraproposta;
  5. caso aceite, seguem-se os trâmites básicos de pagamento e retirada do bem.

Mas aqui devemos lembrar dos prazos, como aquele que o vendedor recebe para analisar a oferta, avaliando se aceita, recusa ou faz uma contraproposta. Na grande maioria das vezes, esse período de espera é bastante curto e o comprador pode receber uma resposta nas próximas horas ou em dois dias úteis.

Caso o vendedor decida fazer uma contraproposta ao lance condicional, o comprador ganhará um novo prazo – informado pelo leiloeiro – para avaliar a contraoferta. Durante esse período, o lote continua suspenso em situação condicional.

Nessa etapa final, não existem segredos. Caso aceite a nova proposta, a negociação segue normalmente, caso não, ela se encerra, retornando o lote ao leilão e dando a oportunidade para que outros consumidores tentem comprar a mercadoria.

Qual a vantagem do lance condicional?

O lance condicional é, antes de tudo, uma ferramenta de negociação. Ela adiciona uma camada extra de flexibilidade ao leilão, conectando vendedor e consumidor em um formato mais direto, um a um, em que ambas as partes tentam chegar em um acordo de ganho mútuo.

Com uma estratégia bem ajustada, é possível que o comprador adquira uma mercadoria a um valor ainda mais baixo do que aquele sugerido pelo seu vendedor. Mas apesar dessa possibilidade, vale lembrar a importância de manter os pés no chão, sem se iludir.

Afinal de contas, o lance condicional é uma situação bem específica e que só acontece quando:

  • você tem o lance vencedor;
  • que ficou abaixo do lance mínimo;
  • mas que ainda seja uma oferta interessante para ser considerada.

Você também deverá se manter atento às condições do Edital do evento. Esse documento reúne todas as informações importantes, inclusive os prazos e etapas de um lance condicional. Virtual ou presencialmente, você saberá de imediato se o seu lance se encaixou nessa categoria. A diferença é que, no leilão presencial, você terá a oportunidade de esperar a resposta do vendedor ou desistir da sua oferta.

Também é importante ficar atento ao prazo para o pagamento da compra caso a negociação dê certo. Esse é o tipo de informação que você encontrará no documento com as Condições de Venda. Entre outras coisas, esse material te orienta sobre o formato e prazo para quitar a aquisição.

Geralmente, as condições são as seguintes:

  1. os pagamentos (valor do lance e comissão do leiloeiro) deverão ser realizados por depósito em conta bancária ou boleto expedido pela empresa do leilão;
  2. o vencimento do boleto será fixado em um dia útil após a data do leilão;
  3. depois desses pagamentos, o comprador deverá encaminhar os comprovantes ao leiloeiro por e-mail ou outro canal apontado no material, dentro do prazo de um dia.

Por último e não menos importante, devemos lembrar da obrigatoriedade da comissão do leiloeiro. Essa é uma taxa fundamental, pois remunera o profissional que prestou o serviço de mediação para viabilizar o negócio. Apesar disso, existem exceções.

Por exemplo, digamos que o comprador abandone a negociação, mesmo depois de ter ofertado o lance vencedor. Nesse caso, ele não precisará pagar a comissão do leiloeiro, mas sim, uma multa por ter descumprido o edital. Esse é o tipo de penalidade importante, pois torna a modalidade mais justa e equilibrada entre os consumidores.

Vale lembrar que na maioria das vezes o negócio acaba sendo concretizado. Isso acontece porque os leilões são modalidades de venda importantes às esferas judiciais e extrajudiciais — eles oferecem um canal rápido de venda de um bem.

Além desse caso, também existem as plataformas de leilões entre pessoas físicas, que utilizam da modalidade para se desapegar de um bem de maneira rápida e fácil. Com isso, o comprador acaba tendo muito poder de barganha, mesmo ao ofertar abaixo do valor mínimo.

Agora que você sabe o que é lance condicional, que tal entrar em contato com a nossa equipe e sanar outras dúvidas restantes sobre a modalidade? Acesse o nosso portal e fale conosco!

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