O que é lance condicional e como ele afeta suas negociações?

Apesar de estarem repletos de termos e expressões, os leilões são modalidades bastante simples para os consumidores — basta participar uma vez desse tipo de evento para entender as suas etapas. Mas você sabe, afinal, o que é leilão condicional? Já ouviu falar dessa modalidade de compra? É mais fácil de entender do que você imagina!

Pensando nisso, elaboramos este post importante aos novatos no segmento. O lance condicional costuma ficar à sombra dos outros mais conhecidos, como o mínimo e o automático. Sendo assim, é fundamental que você acompanhe esta leitura para descobrir mais uma ferramenta que poderá ajudar na aquisição do seu próximo bem.

Quer entender melhor sobre o assunto e ver se o lance condicional é uma opção para você? Veja abaixo tudo o que você confere nesse artigo!

• O que significa leilão?
• Por que é tão importante entender seu funcionamento?
• Quais as vantagens do leilão?
• Que cuidados ter ao participar de um leilão?
• O que é lance condicional?
• Como o lance condicional funciona?
• Que cuidados tomar com o lance condicional?
• Qual a vantagem do lance condicional?

O que significa leilão?

O termo “leilão” é bem antigo, tem origem arábica e seu significado quer dizer anúncio ou pregão — um tipo de negociação pública de venda e compra de bens (objetos, obras de arte, imóveis, veículos e muitos outros). Qualquer pessoa pode participar do evento que, hoje em dia, pode ser realizado tanto de forma presencial quanto remota, ou seja, pela internet.

Uma das coisas mais interessantes nessa modalidade é, sem dúvida, a possibilidade de ter muitas pessoas interessadas no mesmo bem — isso, claro, quando se fala no vendedor. Já para os compradores, é possível encontrar itens valiosos por preços abaixo do mercado e com cada vez mais simplicidade na transação financeira. Até mesmo o Pix pode ser utilizado como forma de pagamento em um leilão, o que faz com que a transação seja confirmada na hora, sem complicações.

Por que é tão importante entender seu funcionamento?

Saber como é a mecânica de um leilão é fundamental para que você possa participar adequadamente do evento e aproveitar todas as vantagens da compra de um bem por meio dessa modalidade. Para cada item ou grupo de bens, um valor mínimo de venda é determinado. O vencedor será aquele que oferecer o maior lance, ou seja, a proposta de pagamento mais alta, acima do mínimo estipulado.

Conforme já comentamos, você pode participar de leilões online ou presencialmente. Na internet, são expostos os lotes que estão disponíveis e os lances dos demais participantes. É preciso ficar de olho na negociação, pois ela muda o tempo todo, mas há um prazo para que os lances terminem.

Para participar do leilão, você deve se cadastrar no site onde o evento vai ser realizado. Assim, pode entrar no auditório virtual e oferecer seus lances no momento em que for aberto. Você fica sabendo dos lances ofertados pelos demais participantes tanto nos eventos presenciais quanto nos leilões virtuais para poder melhorar a sua oferta e arrematar o bem desejado.

Quais as vantagens do leilão?

O preço dos itens, em geral, é a principal vantagem de fazer a compra em um leilão, tanto online quanto presencial. Além disso, nesse tipo de operação, você não precisará pagar comissão ao vendedor.

Quem determina o valor mínimo de cada bem é um avaliador, que precisa ter uma postura neutra. Por isso, os preços costumam ser mais baixos do que os itens que estão à venda no mercado. Por fim, ao participar de um leilão, você consegue fazer um melhor planejamento financeiro para arcar com os custos da compra.

Você vai encontrar nos leilões itens vendidos por empresas, bancos, seguradoras, governo e muitos outros. Assim, as possibilidades de negócios são imensas. Por exemplo, empresas que estão fechando podem oferecer um lote com toda a mobília, o que pode ser aproveitado pelo seu negócio. Interessante, não é?

Que cuidados ter ao participar de um leilão?

A participação em leilões é segura tanto para o comprador quanto para o vendedor. De toda forma, em qualquer operação de compra e venda, deve-se tomar alguns cuidados.

No caso dos pregões, antes de participar procure avaliar quais são as condições do bem que pretende adquirir, seja ele um imóvel, um veículo ou qualquer outro item. O Edital, documento oficial com todas as informações necessárias, deve ser lido atentamente, assim como as formas de pagamento, caso você arremate o bem.

O que é lance condicional?

Agora que você já sabe o que significa leilão e os pontos mais importantes sobre o assunto, vale a pena descobrir o que é lance condicional. Antes de entender esse tipo de oferta, é preciso conhecer melhor o significado do valor mínimo.

Essa é uma quantia definida pelo comitente (o vendedor), para evitar que a mercadoria seja vendida por um preço abaixo do que esperava, mesmo que essa seja a proposta dos leilões — oferecer oportunidades abaixo do preço de mercado.

Com isso em mente, torna-se mais fácil entender o lance condicional, que acontece quando o leilão termina e o item vendido não atingiu o preço mínimo de venda. Então, a empresa de leilão entra em contato com o vendedor para ver se ele diminui o valor, também contatando o comprador para verificar se ele aumenta a oferta. Caso a negociação dê certo, o item é vendido.

Mas como toda situação condicional, ela não garante sucesso. Afinal de contas, o lance pode não atender aos interesses da parte vendedora, que recusará a oferta no ato. Ainda assim, existe a possibilidade de que o lance condicional seja aceito, sobretudo, entre aqueles itens que, após vários leilões, ainda não conquistaram um comprador efetivo.

Como o lance condicional funciona?

Além de entender o que é esse tipo de oferta e o que é o lance condicional, também é importante saber como isso acontece. O lance condicional tem entre três e cinco etapas básicas. Veja só:

• o consumidor dá o seu lance (valor que você deseja pagar pelo bem);
• o leiloeiro avalia a seriedade da oferta e a repassa para a parte vendedora;
• aqui, o vendedor terá três opções: aceitar, recusar ou contraofertar;
• na última alternativa, caberá ao consumidor aceitar ou recusar a contraproposta;
• caso aceite, seguem-se os trâmites básicos de pagamento e retirada do bem.

Mas aqui devemos lembrar dos prazos, como aquele que o vendedor recebe para analisar a oferta, avaliando se aceita, recusa ou faz uma contraproposta. Na grande maioria das vezes, o período de espera é bastante curto e o comprador pode receber uma resposta nas próximas horas ou em dois dias úteis.

Caso o vendedor decida fazer uma contraproposta ao lance condicional, o comprador ganhará um novo prazo — informado pelo leiloeiro — para avaliar a contraoferta. Durante esse período, o lote continua suspenso em situação condicional.

Nessa etapa final, não existem segredos. Caso aceite a nova proposta, a negociação segue normalmente, do contrário, ela se encerra, retornando o lote ao leilão e dando a oportunidade para que outros consumidores tentem comprar a mercadoria.

Que cuidados tomar com o lance condicional?

Para se proteger na hora de fazer uma compra por leilão e por lance condicional, é preciso tomar alguns cuidados. Veja a seguir como garantir uma boa negociação.

Leia o edital com atenção

Cada leilão tem seu próprio edital. Neste documento constam todas as informações necessárias ao comprador, como nome do leiloeiro, número de registro do leilão, características do objeto leiloado, documentos que devem ser apresentados, entre outros dados.

Antes de dar seu lance, portanto, é fundamental ficar atento ao que o edital apresenta. Você fica sabendo sobre os detalhes do objeto leiloado, as regras de participação e as formas de pagamento. Isso assegura você de fazer um bom negócio, de saber as particularidades do bem que deseja adquirir e evitar prejuízos.

Conheça seu orçamento

Não faz sentido participar de um leilão sem saber se você pode pagar pelo bem leiloado, não é mesmo? Por isso, além de entender o que é lance condicional, é fundamental que você tenha em mente o valor que pode dispor.

No edital é possível ver as formas de pagamento, quanto é necessário pagar como entrada e condições de parcelamento. Por isso, estipule um valor máximo para o pagamento mensal e também para o pagamento da entrada. Assim você evita problemas na sua saúde financeira e consegue arcar com as despesas sem surpresas desagradáveis.

Saiba o prazo de encerramento do pregão

Como dissemos, no edital do leilão você encontra todas as informações necessárias para um bom lance. Uma delas é a data de encerramento do leilão após os lances oferecidos. Em muitos casos, é possível dar um lance antecipado e fazer o acompanhamento do processo. Por isso, é comum que, nos últimos minutos, algum interessado faça uma proposta antes do final do processo.

Para evitar perder boas oportunidades, fique atento aos prazos e acompanhe online o leilão no qual você está interessado. Assim você pode cobrir propostas de acordo com o seu orçamento e realizar o sonho de adquirir o bem.

No caso do lance condicional, esse aspecto é ainda mais importante. Isso porque a empresa vendedora pode enviar uma contraproposta e sua resposta precisa ser dada dentro do prazo estabelecido no edital.

Se a empresa aceitar a oferta, você precisará fazer o pagamento dentro das datas determinadas. Se não for, não desanime: você ainda pode participar de outros leilões e, agora, estará mais experiente e entendendo o que é lance condicional.

Qual a vantagem do lance condicional?

O lance condicional pode ser entendido como uma ferramenta que facilita a negociação. Ele se destaca por trazer uma camada extra de flexibilidade para a atividade leiloeira, pois consegue conectar o vendedor ao consumidor de maneira direta, permitindo um negócio considerado um a um, em que ambas as partes dialogam para fechar um acordo de ganho mútuo.

Com uma estratégia bem ajustada, é possível que o comprador adquira uma mercadoria a um valor ainda mais baixo do que aquele sugerido pelo seu vendedor. Mas apesar dessa possibilidade, vale lembrar a importância de manter os pés no chão, sem se iludir.

Afinal de contas, o lance condicional é uma situação bem específica e que só acontece quando você tem o lance vencedor que ficou abaixo do lance mínimo, mas que ainda seja uma oferta interessante para ser considerada.

Você também deverá se manter atento às condições do Edital do evento. Esse documento reúne todas as informações importantes, inclusive, os prazos e etapas de um lance condicional.

Virtual ou presencialmente, você saberá de imediato se o seu lance se encaixou nessa categoria. A diferença é que, no leilão presencial, você terá a oportunidade de esperar a resposta do vendedor ou desistir da sua oferta.

Também é importante ficar atento ao prazo para o pagamento da compra, caso a negociação dê certo. Esse é o tipo de informação que você encontrará no documento com as Condições de Venda. Entre outras coisas, o material orienta sobre o formato e o prazo para quitar a aquisição.

Geralmente, as condições são as seguintes:

• os pagamentos (valor do lance e comissão do leiloeiro) deverão ser realizados por depósito em conta bancária ou boleto expedido pela empresa do leilão;
• o vencimento do boleto será fixado em um dia útil após a data do leilão;
• após os pagamentos, o comprador deverá encaminhar os comprovantes ao leiloeiro por e-mail ou outro canal apontado no material, dentro do prazo de um dia.

Por último, e não menos importante, devemos lembrar da obrigatoriedade da comissão do leiloeiro. Essa é uma taxa fundamental, pois remunera o profissional que prestou o serviço de mediação para viabilizar o negócio. Apesar disso, existem exceções.

Por exemplo, digamos que o comprador abandone a negociação, mesmo após ter ofertado o lance vencedor. Nesse caso, ele não precisará pagar a comissão do leiloeiro, mas sim, uma multa por descumprir o edital. Esse é o tipo de penalidade importante, pois torna a modalidade mais justa e equilibrada entre os consumidores.

Vale lembrar que, na maioria das vezes, o negócio acaba sendo concretizado. Isso acontece porque os leilões são modalidades de venda importantes para esferas judiciais e extrajudiciais — eles oferecem um canal rápido de venda de um bem.

Além desse caso, também existem as plataformas de leilões entre pessoas físicas, que utilizam a modalidade para se desapegar de um bem de maneira rápida e fácil. Com isso, o comprador acaba tendo muito poder de barganha, mesmo ao ofertar abaixo do valor mínimo.

A Vip Leilões é pioneira em leilões online e atua há 25 anos no mercado, oferecendo toda a segurança, credibilidade e oportunidades que você precisa para fazer um bom negócio.

Como vimos, o mercado de leilões pode ser uma ótima oportunidade para você adquirir os bens que sempre sonhou e que antes não cabiam no seu orçamento. Também podem resultar em excelentes negócios, basta estar atento às informações e fazer um bom planejamento financeiro para garantir o pagamento das taxas incluídas no pregão. Agora que você sabe o que é leilão condicional, já pode se programar para participar desse tipo de evento.

Essas informações foram úteis? Quer saber mais? Então, entre em contato com a Vip Leilões, tire suas dúvidas e veja como podemos ajudar você!

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