Você sabe o que é condicional no leilão? Esse termo é bem comum nesse universo, mas ainda gera dúvidas, principalmente entre quem está começando. Saber como ele funciona pode evitar surpresas e ajudar você a fazer ótimos negócios.

Apesar de existirem alguns termos específicos, participar de um leilão é mais simples do que parece. Entender detalhes como o “condicional” deixa tudo mais claro e aumenta suas chances de arrematar com segurança.

Por isso, neste artigo, explicamos de forma objetiva o que é o lance condicional e como ele pode impactar sua experiência no leilão.

Vamos lá!

O que é condicional no leilão? 

Indo direto ao ponto: o lance condicional acontece quando um item — seja um veículo, imóvel ou outro bem — não atinge o valor mínimo definido pelo comitente (o vendedor).

Nesse cenário, não conclui a venda de imediato. O leiloeiro entra em contato com o comitente para verificar se ele aceita o valor ofertado ou se há espaço para negociação com o comprador.

Quando o valor é abaixo do esperado, o comitente pode apresentar uma contraoferta ao arrematante propondo um valor intermediário, ou seja, um valor entre o lance feito e o mínimo desejado. 

O comprador pode aceitar, recusar ou fazer uma nova proposta. Esse processo é uma tentativa de acordo entre as partes, sempre dentro do prazo e das regras previstas no edital.

Dessa forma, se o comitente aceitar o lance condicional ou houver acordo via contraoferta, a venda é realizada e o arrematante deve efetuar o pagamento. Caso contrário, o item volta a leilão.

Mas atenção: não cumprir essa obrigação pode gerar consequências jurídicas, como multa, perda de valores pagos antecipadamente e até ação judicial de cobrança.

Essa situação costuma acontecer com itens que já participaram de outros leilões e ninguém arrematou.

Como funciona o lance condicional em um leilão?

Pode parecer complicado, mas o processo do lance condicional é simples e ocorre em algumas etapas. 

Abaixo, explicamos o passo a passo de como ele funciona:

1. O leilão segue normalmente, com os lances sendo feitos em tempo real.
2. Se o comitente (vendedor) estabelecer um valor mínimo e o lance for inferior a esse valor, o leiloeiro entra em contato com ele para verificar se aceita liberar o bem. Nessa situação, o arrematante continua sendo o vencedor, mas a venda depende da aprovação do comitente.
3. O vendedor, após receber a oferta, tem três opções: aceitar o lance, recusar o lance, mantendo o bem fora de negociação ou fazer uma contraoferta, propondo um valor diferente para o comprador.
4. Caso o vendedor faça uma contraoferta, o comprador tem a opção de aceitá-la ou recusá-la. 

Por fim, deve-se informar o comprador sobre a decisão do vendedor em um prazo curto, geralmente entre algumas horas ou dois dias úteis. Caso o vendedor aceite o lance ou comprador a contraoferta, o processo de pagamento e retirada do bem segue normalmente. 

Se o vendedor não aceitar o lance, o leiloeiro colocará o bem em outro evento, dando a outros participantes a oportunidade de arrematar o item.

Por que em alguns casos o maior lance fica em condicional?

Existem várias razões pelas quais o maior lance em um leilão pode ficar condicional, mesmo que seja o maior valor oferecido. Aqui estão as explicações mais comuns:

• Proteção do valor mínimo: O lance pode não atingir o valor mínimo estabelecido pelo vendedor, o que leva o leiloeiro a colocá-lo em condicional enquanto negocia com o comitente.
• Maior flexibilidade para o comitente: O lance condicional permite que o vendedor tenha maior liberdade para ajustar o preço, oferecendo mais espaço para negociações e decisões.
• Estratégia para não “queimar” o bem por valor baixo: Quando o lance está muito abaixo do que o vendedor considera adequado, o leiloeiro coloca o lance condicional para evitar a venda do item por um preço baixo demais, protegendo o valor do bem.

Pontos de atenção para um lance em condicional

Se você estiver participando de um leilão com lance condicional, vale ficar de olho em alguns pontos importantes:

Leia o edital com atenção

O edital é o documento que rege todo o leilão e contém informações essenciais, como características do bem, formas de pagamento, regras de participação e prazo de encerramento.

Assim, antes de fazer qualquer lance, é imprescindível que você leia o edital com atenção para entender as condições específicas e evitar problemas durante o processo.

Conheça seu orçamento

Participe do leilão apenas se souber exatamente o quanto pode gastar. Defina um valor considerando entrada, parcelamento e forma de pagamento. E atenção: além do lance, podem existir outras despesas como IPVA ou IPTU em atraso, multas, taxas de transferência e eventuais custos de regularização do bem.

Isso ajuda a evitar surpresas financeiras e a garantir que você não ultrapasse seu orçamento.

Esteja preparado para sua participação

Em leilões com cláusula de lance condicional (informada no edital), o participante pode dar o maior lance e ainda assim não levar o bem, caso o comitente não aceite o valor ofertado. 

Isso acontece quando não atinge o valor mínimo estipulado — o sistema indica “condicional” em vez de “vendido”, e o leiloeiro consultará o vendedor antes de confirmar a venda. Por isso, esteja ciente dessa possibilidade ao planejar sua participação.

Saiba o prazo de encerramento

Fique atento aos prazos de encerramento do leilão, que estão sempre especificados no edital. É comum permitir lances antecipados e, nos últimos minutos, receber novos lances.

No caso de um lance condicional, esse aspecto é ainda mais importante, pois você precisa responder à contraproposta dentro do prazo estipulado, garantindo concluir a negociação dentro das datas determinadas.

Esteja ciente das penalidades por desistência

Se o comprador desistir após ter dado o lance vencedor em um leilão condicional, ou seja, cancelar o seu lance, ou se não quiser mais o bem após o vendedor aprovar o valor, ele pode ser penalizado com uma multa por descumprir o edital. 

Essas penalidades existem para garantir a seriedade nas negociações e manter o processo justo para todos os participantes.

Qual a vantagem do condicional em leilão?

O condicional em leilão beneficia especialmente o vendedor ao permitir maior controle sobre o valor final de venda do bem. 

A flexibilidade do condicional protege os interesses do vendedor, evitando que o bem seja vendido por um valor abaixo do esperado. Além disso, amplia as chances de concretizar a venda, já que permite continuar a negociação com potenciais compradores mesmo após o encerramento do leilão.

E vale lembrar: a comissão do leiloeiro, obrigatória na maioria dos casos, só será devida se a venda for confirmada, o que torna o processo ainda mais justo para o comitente.

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