O leilão para investidores é uma excelente oportunidade de negócio para aqueles que desejam expandir seus investimentos. Isso porque o mercado de leilões é um dos ambientes mais oportunos para os que estão em busca de um bom negócio. Apesar disso, a modalidade ainda não conta com a mesma popularidade dos outros formatos de aquisição, o que pode trazer algumas dúvidas para o consumidor brasileiro.

Pensando nisso, elaboramos este post especial para apresentar os termos mais usados durante os leilões e te ajudar a entender melhor essa modalidade de compra e as ofertas que ela propõe. Aproveite as informações e boa leitura!

O que é um leilão e como ele funciona?

Essencialmente, um leilão consiste em uma tribuna de negócios, onde se reúnem diversos compradores em potencial e esse ambiente pode ser presencial ou digital. Os bens anunciados para venda são disputados por uma sucessão de ofertas, disparadas pelos interessados na aquisição. Sem segredos, a modalidade é simples no seu formato o maior lance, vence!

Mas engana-se quem pensa que essa simplicidade se repete no seu funcionamento e fiscalização. Altamente regulados, os leilões atravessam uma série de etapas até a realização do evento. Veja como isso acontece:

• por uma série de motivos, existem bens que precisam ser vendidos, seja para quitar dívidas com credores ou acumular recursos a uma operação;
• então, a instituição ou órgão público define um leiloeiro, que será a Pessoa Jurídica responsável por administrar as etapas, ofertas e aquisições na comercialização desses bens;
• com a escolha da casa de leilões, também se define o formato de realização, que pode ser presencial, eletrônico ou simultâneo;
• para poder ofertar nos itens de um evento, os interessados devem se cadastrar com o leiloeiro responsável por esses produtos;
• então, realiza-se o leilão, seguindo a lógica descrita anteriormente, com a disputa de ofertas, em que a maior ganhará o direito de adquirir o bem.

Quais os principais termos no mercado de leilões?

Mesmo que se conheça o funcionamento de um leilão, é possível que o investidor de “primeira viagem” ainda não esteja familiarizado com outros termos do setor, que por serem ainda mais específicos, dificultam sua compreensão.

Como nos demais segmentos, o mercado de leilão utiliza termos que não fazem parte do cotidiano da maioria das pessoas e são essenciais para saber como proceder e entender o que acontece ao participar de leilões.

Mas fique tranquilo, pois preparamos um glossário com as expressões mais importantes e frequentes nesse mercado, conforme comentamos a seguir.

Arrematante

Esse é o protagonista de um leilão, pois quem arremata é o comprador, que por meio da oferta mais alta, comprou a mercadoria.

Caução

Trata-se de um valor dado como garantia do cumprimento da obrigação do comprador ou para indenizar eventual dano. A pessoa que vencer o leilão precisa dar um cheque com 20% do valor do lance. Após o pagamento integral ser efetuado o cheque é devolvido. É importante consultar sempre o edital do leilão para saber sobre os procedimentos de caução utilizados em cada leilão.

Comissão

Basicamente, tudo vendido em um leilão contará com o valor da venda + 5% de comissão sobre este valor, como remuneração ao leiloeiro ou casa de leilões. Eventualmente, esse percentual pode variar.

Comitente

Essa é a figura do vendedor, a pessoa física ou jurídica que está disponibilizando os itens à venda, como instituições financeiras, construtoras, incorporadoras e afins. Aqui, é importante não confundir o comitente com o leiloeiro, já que o segundo é responsável pela plataforma da negociação, e não pelo bem comercializado.

Edital

É um documento oficial que compila todas as informações cruciais de um evento, apontando dados de realização, como data, horário e local. Além disso, o edital ainda apresenta descrições completas sobre cada uma das mercadorias e esclarece todas as curiosidades e especificações condicionais desses itens, com o máximo de transparência e respeito aos compradores.

Habilitação

Cada leilão tem suas próprias regras e condições específicas que devem ser respeitadas. Dessa forma, para efetuar lances, não basta estar cadastrado, é preciso se habilitar aceitando os termos do Edital do Leilão. Feito isso, você estará habilitado, podendo participar normalmente.

Incremento

É o valor adicional de cada lance. Exemplo disso é quando em um leilão de um veículo, o incremento está definido em mil reais. Na sequência, os próximos lances serão de R$2 mil, R$3 mil, R$4 mil e assim por diante.

Inclusive, também vale lembrar que o valor do incremento pode mudar durante o leilão, conforme a disputa por uma mercadoria “esquentar” ou “esfriar”. Nesses casos, o leiloeiro pode reduzir o incremento para R$500, atraindo mais lances, ou aumentá-lo para R$2 mil, para quando o lote ainda estiver longe do valor de venda.

Judicial e Extrajudicial

Nada mais são do que dois termos que categorizam o tipo de leilão. O judicial decorre da comercialização de mercadorias a partir de uma ordem judicial, em que se definiu a venda dos bens para a concretização de um acordo julgado na Justiça. Essa categoria pode envolver imóveis, veículos, móveis, maquinários, roupas, comidas e uma série de outros itens de Pessoas Físicas e Jurídicas que tiveram problemas na esfera civil ou criminal.

Já o extrajudicial, como sugere o nome, inclui os bens que vão a esse tipo de execução sem estarem lastreados a uma ação na Justiça, ainda que a tomada de posse de um bem como um imóvel possa requerer os trâmites jurídicos por conta do novo proprietário. Para se aprofundar no tema, vale conferir nosso artigo especial sobre essas diferentes categorias.

Lance automático, manual, mínimo e condicional

O lance, em suas diferentes formas, é o principal termo utilizado nos leilões. Trata-se do valor que o cliente deseja pagar pelo bem. O mínimo é bastante sugestivo, pois representa o menor valor que o bem deve alcançar para ser vendido. Já o automático é uma funcionalidade dos leilões online, em que o comprador cadastra o valor teto para seus lances, possibilitando disparar essas ofertas automaticamente, sempre que a anterior for superada.

O manual funciona tanto presencial quanto digitalmente, por meio da ação voluntária do comprador, que manifesta seu interesse e indica o valor de sua oferta. Por último, há o lance condicional, que acontece sempre que o leilão termina, sem que o item tenha atingido o seu preço mínimo de venda.

Nessa situação, a casa de leilões avisará os participantes que o lote está em situação condicional. Então, pegará o maior lance ofertado e o repassará ao vendedor. A parte vendedora poderá aceitar, recusar ou fazer uma contraoferta ao comprador interessado. Caso essas partes entrem em um acordo em comum, a negociação é realizada, mesmo que abaixo do valor de venda inicialmente estipulado.

Lote

Lote é o termo utilizado para descrever as mercadorias, seja individual ou coletivamente. Por conta disso, um lote pode tanto ser composto por apenas um bem como uma série desses. Por isso, o comprador deve prestar atenção ao examinar a oferta e identificar tudo o que compõe o lote no qual está interessado.

Primeira e segunda praça

Praça é o termo utilizado para definir a data de realização de um leilão, com uma diferença pontual. A primeira praça se refere também à primeira data para a efetuação do evento, na qual o lote é ofertado pelo seu valor de avaliação. Já na segunda praça — ou seja, tentativa de venda, o bem é oferecido a preço inferior ao de sua avaliação, comumente estipulado por um Juiz.

Repasse

Esse é um dispositivo interno dos leilões, em que, naturalmente, existirão aqueles lotes que não despertaram interesse nos compradores num primeiro momento. Com isso, durante o decorrer do evento, os participantes poderão solicitar o repasse de determinado lote, que nada mais é do que a realização de uma segunda tentativa de arremate desse bem, em um novo pregão.

Por onde e como iniciar investimentos no mercado de leilões?

O primeiro passo para começar a investir no mercado de leilões é estabelecer seus objetivos, considerando esse tipo de investimento como um empreendimento. Para isso, é importante fazer um planejamento e observar o mercado.

Embora muitos profissionais se dediquem apenas a esse tipo de atividade, isso não significa que necessite desistir do seu trabalho atual. É possível conciliar ambos e obter renda extra com esse tipo de investimento.

Antes de iniciar, faça uma pesquisa sobre o mercado, verificando qual categoria de leilão é mais interessante para você, como imóveis, automóveis, motos, entre outros. Além disso, é importante conversar com quem entende de leilões. Obter informações de investidor experiente vai te ajudar a compreender melhor o processo e os cuidados que devem ser tomados.

Por fim, ainda vale lembrar sobre a importância de contar com uma empresa comprometida com a sua conquista, como a Vip Leilões, que oferece uma plataforma transparente, ágil e amigável para a realização de um negócio.

O leilão para investidores pode ser um bom negócio, mas para isso é preciso conhecer o funcionamento desse segmento e os termos específicos da área. Além disso, é preciso ter cuidados em relação à segurança do leilão, evitando fraudes. Esperamos que estas informações te ajudem, de fato, a entender melhor o mercado de leilões e a ter êxito em seus lances.

Agora que você já está antenado nos principais termos do mercado de leilões, não perca a oportunidade de entrar em contato com a nossa equipe de especialistas e tirar todas as suas dúvidas restantes sobre o tema. Acesse nosso portal e fale conosco!